我的“赢”销核武器！

金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用同样的广告情节。黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。史老板将他的保健品推到了巅峰!

这年头吃饭有“饭拖”去酒吧有“酒托”去医院有“医拖” 当然也有很多人说我是环球资源的“文拖” 质疑声音不少，为什么我会花这么时间在博客上，我有话要说。

金融海啸时候国际电子商情Gray找我卖广告，公司经营举步艰难，还有钱做广告？并且他的广告费用是少则几万，多则几十万，简直是天方夜谭，

Gray是销售高手，他的反复游说，加上我的仔细思考，反复衡量，最后做出了孤注一掷，破虎沉舟，首先做了7万多的半年的FLASH广告，刚开始1个月几乎一点效果都没，看来这个钱是打了水瓢，心里拔凉拔凉的，打算做完这个半年收手算了。算是交个学费，后面就这样不死不活的坚持着，业务个个每天无精打采的混着，谁知道过2个月电话就渐渐多了，一个外地的客户一个订单就是几十万的订单，这个一下就解决了我的燃眉之急，尝到甜头后，接着我又做了IIC后面几期的展会，还囊括了电源技术交流大会所有研讨会独家赞助权，短短的时间内，赞助的礼品费和广告费累计近百万。

很多人质疑我你投的这些广告有用吗？我的回答是肯定的。

首先：你投入了广告可以提高员工士气，在这个全民炒房的时代，老板们都把钱投入到了房地产，这个收入比做IC要高的多，而员工没钱炒房，他们要靠做IC赚钱，所以当老板的钱用来做事业的时候，员工觉得老板不是赚一票就不干了，而是要做长期生意，要树立品牌，坚定了他们的信心。

还有商场如战场，打仗要配备各种武器，有手QIANG，有飞机，有大炮，导弹，更要有远程核弹头！而我把环球资源的广告当成了我的远程核弹头。如果是业务员上门拜访一天只可跑3-5个客户，如果是跑广州为例，一天的差旅费用在1000左右，如果是外地客户，华东，华北的客户去一次少则几千，多则几万。平均每个客户的拜访费用最少也是几百块。而我在商情上写一个文章，传播的速度一天就是几千个，是我几年都跑不完，而且客户很容易记得住我。我推销的不是我的产品，而是我的思想，我的概念。

当然我不是否定上门拜访，上面拜访不可置疑是最好的沟通方式，如果是外地客户就有很大局限，所以我觉得深圳周边的客户可以上门拜访。我把上门拜访比作是手QIANG，适合短距离作战！

另外减少不必要的上门拜访可以大大减少公司费用，让利每一分钱给客户，让客户得到真正的实惠，因此我们去拜访的客户都基本是合作过的老客户，我们做到了真正的有的放矢。

中国人做生意总是讲关系，在中国做生意关系实在太重要了，总是听到很多人说，我和某某客户关系好，今天给他送了这个，明天送了那个，是铁哥们，我不否定这样的方法，而我觉得如果生意要做大，需要的是大智慧，你有5个客户可以天天去送礼，和客户去吃饭喝酒做关系，当你发展到500个客户的时候呢，你每天不回家吃饭都应酬不过来？并且这些都是公司成本，羊毛出在羊身上，也是客户的成本，我们很多客户是中小企业，在这个万税的国度，老板做点生意本来就不容易，你再去增加他的负担显然不对！

所以我们推广新产品不是靠上门推销，陪客户工程师喝酒做关系，，而是赞助了几乎所有相关的研讨会，业务员减少了奔波劳顿，大大降低了设计成本，又可以让工程师第一时间拿到最新的资讯！ 所以呢我把研讨会比作是大PAO，适合中程打击。

明天又是IIC的春季展了，我们这次也没错过，在3展览馆 3B06,今天去一个客户那里谈一个新案子，邀请他参加我们的展会，他说他老板不会同意，我过去老总办公室3分钟就出来，老板不但同意他去，还邀请我把他们采购，工程师，副总都带过去。 我们是这么谈的。

扬言“X总你好！”

X总“好久不见了，最近忙些什么呢”

扬言“在忙着搞IIC的展会，”

X总“卖个IC用的着展会吗”

杨言“当然有用，平时如果采购都高姿态，天天等着人来拜访，如果你主动出击，这一次几乎所有大的供应商都会过去，而你只要用一天时间，就可以收集几乎所有供应商资料，平时你想AROOW AVNET 的人去拜访你是比较难的，他们现有的生意都做不完，无暇关顾您这里。

X总“嗯。。。 。。。”

到广告效果如何呢，在这个展会泛滥的年代，所以各位要看清楚，把每一分钱都用到刀刃上，用最少的钱，把事情效率最大化是我们要思考的，有些是要交学费的，飞捷也是摸着石头过河，上个月找中企动力做了个网络SEO就是交了1万多的学费，刚开始以为他是个大公司，结果杯具了.看看其他BBS对他的评价，吓死人！

http://www.315ts.net/archive/tousu/2009/0320/338113.shtml
http://bbs.hefei.cc/viewthread.php?tid=2876164
http://apps.hi.baidu.com/share/detail/21301103
http://gov.5d6d.com/thread-273-1-
http://zhidao.baidu.com/question/209440959.html
http://bbs.nzkd.com/thread-96085-1-1.html
http://www.51sole.com/nd.aspx?newsid=180752
http://bbs.sanxia.net.cn/thread-449103-1-1.html
给我做的这个网站 www.rohsic.com 里面是陷进重重！

所以各位投入广告时候也要擦亮你的双眼！

好了，今天就分享这么多了，要准备明天的展会了，好的“赢”销高手应该是“文能提笔安天下，武能上马定乾坤”各位以后要投广告有兴趣可以和我一起交流交流，如果读者一定要把我定性为“拖”我还是会一如既往的将“拖“进行到底！