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介绍: 美国注册采购经理(C.P.M.)、六西格玛黑带,并通过生产和库存管理认证(CPIM)。

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 目标是98%,98%的啥? 发布日期: 2012-02-02 14:58:27 星期四

 

在一个绩效汇会议会上,一位总监说仓库的绩效不达标,目标为98%,现在只达到96%,而且最近三月呈下降趋势。这总监搬出一堆堆的PPT来,说这是今天早晨仓库经理才发来的改进计划,这是最近几个月已经执行完的改进措施。喋喋不休地讲了5分钟后,老总开口了:98%的啥是目标?总监诺诺,张口结舌。

这看上去有点熟悉,是吗?职业经理人统计各种各样的指标,新的......

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 说客户的语言 发布日期: 2012-02-02 14:57:43 星期四

 

在《哈佛商业评论》上看到一篇小文章,说在一个案例中,模仿客户的销售员比不模仿的成功率高百分之十几。说是模仿,其实是说客户的语言。这样一方面容易沟通,另一方面缩短了双方的距离,销售成功率提高也就不稀奇了。

 

对供应链管理来说,不管处在供应链的哪个环节,每个职能都有客户(内部或外部)。能否说客户的语言,对部门和个人的成功挺重要。那......

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 无德必亡,维德必危 发布日期: 2012-01-16 11:24:53 星期一

 

在半导体芯片制造行业,除了英特尔外,就大宗半导体芯片来说,欧美公司中很难找出第二个有明显竞争优势的来。这里说的不是技术优势,而是说市场总体竞争能力。例如IBM仍旧在很多芯片技术领域领先,甚至说是"执牛耳",例如以它为首的技术联盟谁也不能忽视,它在半导体方面的专利数已经在美国连续稳居第一19年,但谁在市场上见过IBM做的芯片?不要说IBM现在没......

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 是不变胜万变,还是为变而变 发布日期: 2012-01-12 14:54:31 星期四

 

有读者说,变化是永恒的,变则通。 但如何把持变革的度呢? 他所经历过的是,每年供应链部门都会推出一些新的流程,改变一些运作方式,推出些新规定,同时调整组织结构,使大家都跟不上节奏。结果并没有多大改观。同时,供应链变革要围绕哪些目标进行?SCOR模型标准吗?衡量供应链变革成功的标准(指标)有哪些? 这些问题的关键其实是改变什么,成功的标准是什么。

先讲个我自......

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 变革的核心是流程改变 发布日期: 2011-12-16 15:18:30 星期五

 

要变革,需要政策、组织、技术和流程的支持。这四大要素中,究竟孰轻孰重呢?

一位美国空军少将很好阐释了这四大因素与变革的关系,见下图。

技术在最外围,对变革的作用也最小。例如改进供应链关系其实是一种变革,任何技术比如ERP的作用其实很有限。所以,希望新技术带来革命性改变无异于痴人说梦。技术应用有助于供应链转型,但远非决定性因素。它只......

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 库存控制中的胡作为和不作为 发布日期: 2011-12-09 13:29:49 星期五

 

一些几十亿美金的公司,动辄数亿美金的库存,一年就周转三两次,似乎到处都是呆料,看上去水分之多,随便抖一抖都能整掉千百万。如果你想得这么简单,那就大错特错了。从最简单处想想:几十号人在做库存规划,降库存跟搞运动一样,整了一茬又一茬,如果枝头上的果子真那么低的话,还不早就给摘了?不可否认,这些人有些可能傻,但哪能各个都是傻子,看不见这些唾手可得的机会呢?

......

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 三种能力决定一个职业人能走多远 发布日期: 2011-12-09 13:29:16 星期五

 

三种能力决定了一个职业人能走多远。

第一种能力是技术能力。这里的技术并不是我们通常意义上的技术,是指实实在在做某方面事的能力。例如工程师的设计能力、财务的分析能力、教育者的施教能力,都是这个范畴。这种能力能够通过教育、培训获得。职业初始者往往依赖技术能力进入职场,最初的晋升也主要来自技术能力。技术能力是单兵作战的能力, 是释放自己能力的能力 。它可以让你......

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 库存规划两种能力相伴而行:分析和直觉 发布日期: 2011-12-02 15:24:45 星期五

 

在库存规划中,两种能力相伴而行:分析和直觉。分析能力主要是依赖数据,整理、分析、做出计划决策的能力,例如按照历史销售数据,设立安全库存水位。直觉则是利用对业务的理解来做计划决策,例如按照备件的重要性以及缺货的影响来决定是否设立安全库存(这时候的历史销售可能还为零)。前者是分析型决策,后者则属于直觉型决策。对库存计划来说,两种决策方式都很重要,不过很少有人能同时具......

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 不是更好,而是不同 发布日期: 2011-12-02 15:23:14 星期五

 

在S&OP专家 Tom Wallace 的 网站 上看到这么一句话:It is not a matter about doing something better, it is about doing things  differently -- to be better . 大意如下:这关键不是把某件事做得更好,而是换个方式以做得更好。拿缺料管理来说,全面出动、多打几个电话催料是"......

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 忙着降库存呢 发布日期: 2011-11-18 16:10:47 星期五

 

不久前,跟一位采购经理吃午饭,问他这段时间在忙什么。他说,公司业务最近不好,正在忙着降库存呢。我就问,库存由生产计划驱动,安全库存、Min/Max都是由计划部门敲定的,作为执行部门,采购按MRP的指令操作就是了。而供应商也能看到这些指令,是提前还是推后还是退货,都通过电子商务平台传递给供应商了,采购经理除了应付一些突发事件外,在库存控制上还有什么可忙的?是不是因......

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