采购,遇到问题一定要冷静,处处都有可能是陷井

看了karthy之新作这样对待我的厂商,我的心好冷!!让我感觉事情并不是扣款那么简单,下面是我的个人看法,希望大家指教.

这样对待我的厂商,我的心好冷!!一文中大概过程就是,采购MM新开发一个供应商,首次交易3W,上级李总要扣供应商货款3K.我一向对数字比较敏感,3W和3K给我第一反应就是10%的比率,为什么要故意找借口扣供应商的货款?为什么比例会是这么巧的数字?

个人觉得是李总对采购MM不信任，也是一种高明的试探。10%是采购吃回扣的大概比率，如果供应商同意扣款，原因只有二个：1、供应商的报价有水份；2、采购MM有可能吃回扣。二种原因对采购MM都不利，报价有水份，证明采购MM能力有问题；采购MM吃回扣，证明她人品有问题。

如果供应商同意扣款，李总后续可能会采取二种方式，下次交易，会要求供应商降价，另一种方式，就是从此不信任采购MM，还有可能找机会让采购MM走人。

由于是新供应商，而且是第一次交易，李总采取这样的做法固然高明，作为采购，更应该冷静，想一想，一定会有更好的解决办法。个人认为，采购应该主动保护供应商，保护自己，牺牲公司利益，坚决不同意扣款，必要的时候，直接与上级摊牌：“退那么多货,已经对供应商造成不少损失了,单价本来就低.如果你还要找借口扣钱,会让我觉得你对我不信任,怕我吃回扣。如果你怀疑我的能力,你可以炒掉我,如果你想试探我有没有吃回扣,我觉得是侮辱我,我只能交辞职书了。”也许通过这种方式，不但可以证明自己的清白,还有可能上级会更加信任。

这个帖子去年就讨论了很久了，怎麽又拿出来了？