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楼主 问题：

征询高招

发布时间：2012-2-1 上午10:04

发帖人：弃工从商

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2011年整个采购工作是可圈可点的，但是总让人感觉有些酸甜苦辣的味道。困扰采购降价的因素有以下几点: 1.原材料价格提升 2.货款不能及时到位 3.物料图纸设置导入壁垒 4.价格比较透明 5.人情目前采购工作面临的严重形式就是独家供货，独家就意味着价格将不下来，独家就滋生** 产生独家的原因: 1.客户指定 2.技术部认证材质瓶颈（图纸材质要求高，新供应商以现有采购价无法接单) 3.采购个人行为针对以上问题，征求大家的意见，请高手支招..

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国际电子商情：甲骨文告Google侵权，或殃及Android

第1楼

回复：征询高招

发布时间：2012-2-1 下午5:48

发帖人：弃工从商

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高人再那里

国际电子商情：特别分析: 鸿海入主夏普的来龙去脉(一)

第2楼 回复：征询高招 发布时间：2012-2-2 上午8:34

发帖人：老飘

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采购师要学会推手

国际电子商情：联想集团将在武汉建移动产业基地

第3楼 回复：征询高招 发布时间：2012-2-2 上午8:55

发帖人：飘浮的小草

等级： 初入江湖 积分： 194分

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生产企业都会面临这种情况,图纸问题可以在公司内部推动. 独家供应的成本,要降下来,必须要引入新的竞争,客户指定的也可以将成本问题罗列出来,有便宜,且质量相等的,他们不采用,那这个的成本降不下来就没你问题,这种情况很少,作为客户他们也要求降成本,只是看市场与客户沟通的模式.至于个人行为,那就不好说,看你怎么管理了.呵呵

国际电子商情：华虹NEC：深耕特色工艺平台，辐射热点应用

第4楼 回复：征询高招 发布时间：2012-2-2 上午9:48

发帖人：yeyubingna

等级： 白银少侠 积分： 934分

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客户指定的确实是比较难换，不过你们可以帮客户开发一个相同性能但性价比还高的物料建议客户测试然后替换掉啊。。 2，如果是一个新料刚开始价格可能会比较高，可以跟技术部门沟通，或者先给供应商画个饼，以量取胜。。

国际电子商情：DIGITIMES：天马微AMOLED线量产时程预计

第5楼 回复：征询高招 发布时间：2012-2-2 上午10:05

发帖人：DONGNENG

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所有这些的前提都是需要采购有足够的量。如果采购始终处于弱势地位，是没有办法实现的。

国际电子商情：在亚马逊上买电子元器件，你能想象么？

第6楼 回复：征询高招 发布时间：2012-2-2 上午10:18

发帖人：Mike QIN

等级： 学有小成 积分： 302分

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指教·

国际电子商情：RIM展示黑莓10，随大溜放弃实体键盘

第7楼 回复：征询高招 发布时间：2012-2-2 下午1:37

发帖人：Perfectsemi

等级： 白银大侠 积分： 2548分

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你是采购都要求助了，我们卖货的不就要自杀了

国际电子商情：iSuppli：警惕越来越多的仿冒芯片进入你的供应链

第8楼 回复：征询高招 发布时间：2012-2-2 下午4:36

发帖人：fanx

等级： 学有小成 积分： 319分

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降低成本不仅仅是供应商的事情，和本公司关系密切，设计物料变更，认证，导入，便宜又好用的东西无法使用屡见不鲜，保障有力的供应链，必须要有个强势的分管老总，要推得动！！

国际电子商情：机械式按键开关，我们再也回不去了？

第9楼 回复：征询高招 发布时间：2012-2-3 下午12:18

发帖人：黄蓉

等级： 初入江湖 积分： 29分

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cost down 永远是采购要面对的难题

国际电子商情：不愿韩厂垄断内存，苹果力保尔必达不倒

第10楼 回复：征询高招 发布时间：2012-2-3 下午1:31

发帖人：新手上路啦

等级： 初入江湖 积分： 141分

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摸透老板的意图和把握好公司未来发展的方向也非常重要

国际电子商情：IEEE公布802.11-2012标准，定义最新LAN产品技术

第11楼 回复：征询高招 发布时间：2012-2-4 下午5:06

发帖人：大飞哥

等级： 白银长老 积分： 9976分

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楼主没有明言什么样的企业，采购什么样物料

国际电子商情：MStar中国总经理：Q3量产最卡位的智能机平台

第12楼 回复：征询高招 发布时间：2012-2-7 下午4:54

发帖人：janice_hope

等级： 初入江湖 积分： 120分

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你这边是卖哪方面的东西？

国际电子商情：芯片山寨大王是如何炼成的…

第13楼 回复：征询高招 发布时间：2012-2-7 下午9:43

发帖人：meiyu

等级： 遁门入道 积分： 259分

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有些厂每周cost down 牛逼吧

国际电子商情：全球汽车远程信息处理市场快速扩张，下一个增长点在中国

第14楼 回复：征询高招 发布时间：2012-2-8 上午9:51

发帖人：陈勇

等级： 武林新秀 积分： 416分

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現在是原物料在漲價，客戶要求cost down現在都是利潤點惹的貨。台灣億光電子（香港）有限公司陳勇手機：13928702595 QQ：931549168 網址：http://www.everlight.com

国际电子商情：特别分析: 鸿海入主夏普的来龙去脉(二)

第15楼 回复：征询高招 发布时间：2012-2-8 下午3:03

发帖人：黄生

等级： 初入江湖 积分： 108分

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原材料涨价，用工成本提高，客户降价等等，每个企业都是无时无刻都面临的问题。如何管理供应商，是一门技术。采购人员在日常的采购工作中，应该做好供应商的管理，有备无患。技术人员的设计，应该适当的考虑质量的技术性和经济性，不要一味的只考虑优，很多时候的设计太过于理想化，造成了“质量过剩”，因此在成本上一直都下不来。作为采购部门的经理应该在设计出方案后，和设计部门的经理进行沟通协调。争取适中方案才是比较稳妥的。

采购算技术工种吗？

这样的销售拜访，我能导入吗？

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