一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新

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楼主 问题： 一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新中） 发布时间：2008-7-7 下午4:02

发帖人：东龙发送消息 等级： 青铜掌门 积分： 17224分

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全文转自天涯　作者：luckyliu
　　[开场白]

　　一转眼，算算来广东已经12个年了。作为内地一名从学校毕业分配，进入商业局直属机构，当地最大的商场，每天过着上半天班，休息半天的悠闲日子。

　　半年后，怀揣800多元，孤身来到广东珠海，开始一个人的艰辛打拚生活。个中的故事，多多少少，平谈与曲折，值得自已回过头来梳理一下。

　　我现在采取直播的方式，记录下我正在进行的事情：如何开一个工厂的真实过程。在其中，适当地穿插一些以前的打工和投资经历，告诉你一个比较真实的情况，如何从一贫如洗，赚到1万，10万，100万资产，没有当官的亲戚照顾，没有富翁的提携，更没有高人的指点，仅仅凭借双手和思考，如何能让财富跳跃式的滚动积累。

　　希望有心创业的朋友，和我一同成长和交流心得，喜悦和劳累，都会在坚持的过程中收获。

　　我将抽空连续地写下去，并将相关的相片传上来，因为没经过修改，可能会比较粗糙，请多多谅解。

东龙编辑于 2008-7-7 下午4:18

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第1楼 回复：一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新中） 发布时间：2008-7-7 下午4:09

发帖人：东龙发送消息 等级： 青铜掌门 积分： 17224分

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我打算搞工厂生产，这个想法10年前就有了，因为种种条件的制约，一直在尝试，没有大张旗鼓地展开。　　2008年春节，我分析了一下国内的经济情况，不太适宜象去年那样投资物业，我初步预测商品房的价格在今明两年会有较大幅度的下挫。而从事什么行业什么项目呢？　　　　另外，报纸等媒体的信息，也表明，受材料和人工高涨，珠三角洲的加工企业正在向内地和东南亚转移。　　　　综合以上资讯，一个埋藏很久的想法，重新冒出来了：建个工厂，无论大小，越是在周边大批工厂关门或搬迁，越是整体经济形势不明朗，或有人称为低迷的环境下，正是用较小投资锲入的时机。　　　　于是，我将这个反复酝酿的计划，和我的一些朋友们讲说，一方面是征求意见，也是希望其中有意的来加盟，一同打拚。　　　　刚开始，他们都比较小视或冷淡。有些人更是热衷于炒股买地产或储蓄等。经过与他们的交流之中，我更坚定了个人的主张。人所不取，我就上。我这人有点坏脾气，就是不爱凑热闹，敢于冒点小风险。　　　　既然现有的朋友圈子里没有合作的伙伴，那我就自已去寻找适合的人才。　　　　我先要画一个大的范围，做什么企业呢？同时要考量自已的财力和能力，毕竟，我对技术基本上是白痴，社会关系网也不是太广泛，可利用的优质资源有限。

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第2楼 回复：一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新中） 发布时间：2008-7-7 下午4:11

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　　我以前在日资的电子厂做过资材课长，也在台资的汽车工业有限公司做过生管课长，熟悉塑料行业。另外，在品牌服装公司当过顾问，如何生产加工服装，以及特许经营的大约流程也是略知一二。最后还在皮具包袋公司，当过营销高级主管，大半个中国的摄影器材市场，也曾潇洒地走过一遭。因为有这些打工的职场经验，对一些行业，或多或少地了解到一些内幕。塑料，制衣，箱包，电子哪到底选择哪行？　　真正面对选择时，着实让人为难。最难的就是选择，这是我个人的观点。也许一些创业的朋友会面对，各有各的诱惑，也有其潜在的风险和机遇。要做这道选项择题，有点棘手。　　　　还是我一惯的作风，多请教其它的人，不耻下问。　　　　一个好友劝我，开压铸厂，说目前这行属朝阳行业，我也多次去参观朋友开的工厂。但是，前期投资较大，启动资金需100万世，并且技术含量较高，而且我对此行业从未涉足过，基本上没有这方面的懂技术的哥们可咨询和支援。因此，暂且将它搁在一边。

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第3楼 回复：一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新中） 发布时间：2008-7-7 下午4:12

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　　开制衣厂和手袋厂，使用的机器差不多，不过是电平车，高头车之类，建个50多人的小加工厂，投资不是很大，我核算了一下，前期运作大约10万。订单是用担心的，我以前在服装厂做过销售，有几位在开制衣厂和绣花厂，况且中山是休闲服装的加工基地，外发的订单较多。但是，目前人工费较高，一个车位熟手一般每月1200元，关健是人不好招。而简单为其它厂来料加工，只赚点手工钱，比较微薄，而结算加工费的周期，一般是两~3个月。劳动密集型的工厂，广东的都在向其它地方转移。这个思路就不采取。　　　　最后就是搞塑料和五金厂，有注塑和吹塑这两个方向。吹塑行业我比较陌生，剩下就是注塑五金了。　　　　我刚到珠海时，进的就是工厂都有这类机器，在这一行业内认识几个工友，虽然大家各奔东西，没有联络，但打听一下，说不定可以召集在一起。在人才方面，基本上能应付。　　　　其二，用机器自动化生产，用的员工比较少，一个工厂有一名技术人员就可摆平很多问题。　　　　其三，我自已开发的几个电工产品，也需要注塑加工。　　　　和家人商量一下，将项目初步确立下来：全力以赴开间塑料五金厂。　　　　我将开厂的筹备时间定为三个月。钱？人？厂房？这三个作业题目必需做。　　　　上网查了一下，买二手注塑机，200吨左右的，3台需15万左右，再租厂房，加流动资金，第一期搭框架要准备30万。因为我真在做着贸易，差不多可周转的流动资金是20万，还差10万的缺口，这个是小问题。我个人的观点，要办成事，钱是重要的，但并不是最重要的，人，才是最关健的因素。（从以后，我的亲身经历会说明这个理由）差钱，可以想方设法筹集，银行里，有大把的钞票等着人借。还有，钞票，也是人印刷出来的，没有得力的人合作效力，钱只能打水漂。　　人？这是我一直绞尽脑汁去务色的。为何刘备要三顾茅庐？项羽离开义父就霸王别姬？合伙人，是创业的核心，也是源动力。人，不可能是全能的，找志同道合，并有能力，彼此之间形成互补的搭档，是起步或未不成功的关健。　　现在摆在我面前的，就是去找谁来合作？当公司的股东。

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第4楼 回复：一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新中） 发布时间：2008-7-7 下午4:14

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　　要开注塑五金厂，寻求合伙人和订单，我首先想起珠海的XX汽车工业有限公司，我曾经在这里工作过1年半的时间。　　那还是1994年的10月前，我在老家一间大型商场上班，商业局直属的国营单位，刚毕业分配，每个月工资只有98元，也没有房子分配，借住在好心的一位伯伯家的顶楼，8平米的杂物间。工作很清闲，每天上4个小时，一杯茶，一张报纸，混到钟点开路。还不时地上酒楼公费打打牙祭,当然，前提时干完活之后。我记得清清楚楚的一件尴尬事，一位同事结婚，大家100元，50元的“赶人情”，我一个月98元，早就兑换成饭票，哪有多余的钱包红包？我连50元都拿不出来，向家里要？父母供我考学读书都是省吃从俭用，我哪好意思再张口。没办法，我就没参加同事的大喜日子，作为一个大男人，连几十元都没有！每次见到她时，非常惭愧。从此，本人开始不安于这份带国家干部身份的工作，决心要搏一搏。　　在我蠢蠢欲动的那段时间，有一个高中同学阿华来找我聊天，至从高中毕业后我们就杳无音信，我考上一所财贸学校继续求学。他不知漂到哪处。老同学见面，难免一番感叹。他鼓动我：不要在这混时间了，没几个钱，没房子，以后单位会改制，跟我到外面去打工吧！”他的话相当有诱惑力，我计算了一下，如果这样安居乐业，做一天和尚撞一天钟，在这个小县城里可能前途渺茫，重复就过经济拮据的生活，为几毛钱和卖小菜的贩子争得面红耳赤。那我读书有个屁用？　　阿华继续游说：“我有一在高中复读时的同学，才分配到珠海，我们可去哪投奔他，我这几年在外打工，知道广东的行情，一个月差不多300元以上。” 　　这是我第一次真切听说广东，以前都是在地理书上了解。那边每月300元，是我3个月的工资总和。这样的条件，能不让我怦然心动？　　我说“但是我对你同学不认识呀，万一你不去，我先到珠海，岂不摸瞎，流落街头？”我将我的顾虑讲出来。　　阿华很爽快地说：“他是我好哥们，我给你写封信，你带着身上，到地方将信交给他，他就会接待你的。”，他就龙王爷地写信，大约是问好，我们两人去打忧他。　　我回家和父母亲讲了一下这种情况，希望他们能支持我。毕竟这是主动放弃铁饭碗，去一个完全陌生遥远的地方闯荡。母亲说了一句：“外面的世界，是铁板一块，很难呀，你如何立足？你平时又象个闷葫芦，不爱讲话。”我理解母亲的心情，儿行千里母担忧。何况当时是1994年，在我的家乡，还没有大批的人外出打工。另外，我的弟弟，早在2年前去闯东北，跌跌撞撞，起伏很大，她一直很担心和挂念。现在，大儿子又要踏上征途，她怎能不牵肠挂肚？　　我说了一句“外面哪么多人都能生存，多，不会多我一个人，少，不会少我一个人，真要是死在外面了，那证明我太无能。”语气有点悲壮，孤注一掷的决心。　　父亲没有多语。默默地将家里全部的积蓄500元放在我包里，还在伤风膏药上写上我的名字，家是详细地址，贴在包的内面。说：万一你出事，别人看见包里面贴的的地址，好通知我们去找你。听到这样的话，我泪眼盈眶。我暗自发誓，我在外面，吃在大的苦，只要能坚持就要呆下去，哪怕是将命丢在哪，都不能打退堂鼓。　　在我提着装有吊床的行李走出家门时，母亲倚在大门框边，对我反复地唠叨：“外面万一不行，就回来。。。外面万一不行，就回来。。。。” 　　当时，我口袋里全部的盘缠是800元，另外300元，其中一个在法院的同学阿军送的50元，一个在医药公司的同学阿城送的50元，我向一同事借的50元，他们在我出发前晚，为我壮行。哪晚上，我喝醉了，第二天跑到医院打吊针，酒醒后，和单位的领导请假15天，说是去看眼疾，从此一去就是十多年）　　我坐车，向目的地进发，颇有点壮士一去不复回的豪迈。

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第5楼 回复：一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新中） 发布时间：2008-7-7 下午5:12

发帖人：广宏佳电解发送消息 等级： 初入江湖 积分： 130分

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不错，同是九头鸟的老乡支持你写下去，情节与我极像：有空聊聊QQ271751474

第6楼 回复：一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新中） 发布时间：2008-7-7 下午5:21

发帖人：东龙发送消息 等级： 青铜掌门 积分： 17224分

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广州火车站，总是人山人海。一到南方的地面，热流扑面而来。到达珠海的路途中，农村的楼房一幢幢的，气派。对于一名刚从内地湖区来的毛头小伙，感到两地的经济实力巨大的反差。在上冲检查站，武?认真地检查边防证才放行。当我被放行时，高兴地向举起手，珠海特区，我来了。　　1994年的11月，这里好象是一个浩大的工地，到处林立着吊车，黄土飞扬的公路上，大型卡车拉着泥车隆隆来往。有的公交车站台还在加紧建筑中，这个地方，在大搞建设，欣欣向荣，不对地方了。售票员说：“珠海到了，要下车的请准备。” 　　我一下懵了，因为许诺要和我作伴的阿华，家有急事迟些日子。我一个人到哪去找同学的同学阿民？以前从未见过面，不速之客会不会太唐突？　　我将地址给邻座的一位女孩，问她湾仔在哪下车，她先是用我听不懂的粤语说，弄得我一头雾水，都一个国家，语言还听不懂？。最后，她用生硬的国语道：“我下车时，你也下”。这是我接触到的第一位珠海人，很礼貌热情，至今让我怀想，但其相貌早已模糊的。　　阿华很够义气，将我安顿在他上班的银行招待所住宿，上他们单位的食堂吃饭，这些费用都不用我给。晚上睡在吹着空调的房间里，百感叹交集，辗转反侧地睡不着：来这不是渡假的，住这样高档的地方，也不是长久之策，得赶紧找份工落脚，以图慢慢发展。。。。。。。　　阿民分配到这工作才3个月，他不太熟悉到哪找工作。当时，我也不晓得有职介所，劳务市场。但给我一个建议：每天买份[[珠海特区报]]，上面有些招聘的信息。　　于是，每天早出晚归，象个无头苍蝇到处逛。只要是人集中的地方，哪些在墙上贴着招工纸条的地方，都凑过去，鼓大眼晴搜寻。那时前山的小街小巷特旺，贴满把白色的，红色的招工转让之类的小广告，真是海啦。在翠微村，发现一个小白纸条，上面打印几个小字：请保安，1米7以上，身体健康。符合条件的，先将简历寄到XX汽车工业有限公司。　　没写多少钱的待遇。这个职位适合我做。条件我都能满足。先就当自已没受过高等教育，有机会，都要试一试。　　因为时间不等人呀，我已来了7天了，还没有人通知去面试，到工厂的门口站队，当时招工的单位很少，很多人都是抢着进去，根本轮不到号。还有一个原因。当初鼓动我来的阿华，也来珠海和我汇合，我们不可能长期住在银行内部的招待所，毕竟那是国家金融单位。我们两人就搬到阿民的集体宿舍，睡他的上下铺，阿民就睡同事的床。当时，银行营业厅和住宿的都在一幢楼，天天进出，毕竟不是太方便。

第7楼 回复：一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新中） 发布时间：2008-7-8 上午11:51

发帖人：老7 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 154分

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老乡，我支持你。坚持写下去!

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第8楼 回复：一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新中） 发布时间：2008-7-8 下午12:14

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当时，和我这样盲目和投亲靠友下广东的三无人员通街都是，一眼就能辩识。大家也没那么多隔阂，有点四海之类皆兄弟的真情。有些隔三差五重逢了，还打声招呼：“你还没进厂受资本家剥削呀？”“哪哪有工厂招普工，你快点去报名。” 　　我在吉大一家招工单位去过几次，衣冠笔挺，交10元钱门票，象模象样地现场招聘了二次，就决定不再进去了，那些人坐在哪，收集一大堆简历，要你等通知，听到这个些，九成是没后戏了。真是个混球，不行当场就说不行，还玩什么语言技巧。　　每天不去类地方又不甘心，流连在外面的广告栏时，遇到一穿拖鞋的男孩，皮肤有点黑，我凑过去，随便搭讪：你知不知XX公司如何走？他说；“不知道。你找得怎样？” 　　“刚从家里来，找了近半个月，没人要呀。”我说。　　我们就这样有一句没一句地闲扯，他是广西壮族人，刚从一家厂辞工出来。他安慰我：“你有文凭，机会大把，我带你去找厂！” 　　我们只认识1个小时，我就跟着他，坐上他那辆破旧单车上路。他说：“上中山的三乡，我在哪里做过工，熟”。　　他就一路骑车搭我，从吉大出发，当时，我并不知到三乡有多远，以为就半小时就到。好乖乖，我整整坐在后座上1个多小时才到，只见他汗流浃背，我那里还用担心他会骗我？　　他一路带着我，一间工厂一间工厂地问门卫，“招不招？” 　　然后，他硬是请我吃晚饭，说：“你刚来，没有钱，我才发工资，我来付。” 　　晚上，他就带我上他一个守工地的老乡处借住，我还记得，那天夜里，天很黑，我们三人围坐在小煤油灯前，一小盏，一小盏地喝功夫茶，那是我第一次喝那种苦涩的茶，黄褐色，他们直说好喝，喝习惯了就好了。除了熬的中药汤之外，就是我喝得最苦的茶，也是令我没齿难忘的茶。我们素不相识，这两位就能收留我住下，这个广西的男孩，无私地帮助。　　他说；如果找不好事，暂时先回家玩几天再来。　　第二天清晨，我们就地分别，那时还没手机，以后，当我工作稳定，再去那曾经睡过一觉的地方，只剩下高高丛生的杂草。从此，就再也没遇见过他。但一直在心底感激他，真是个纯朴的好人。回味，那一口一口的功夫茶。

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第9楼 回复：一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新中） 发布时间：2008-7-8 下午12:15

发帖人：东龙发送消息 等级： 青铜掌门 积分： 17224分

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工作，工作？到处碰壁，哪里能收留我这个盲流？求职者？我的要求也不高，有饭吃，有个地方睡就行了。路上偶尔有查暂住证的，关健是口袋的银子日渐稀薄。为了省钱，从每天吃两顿3元的快餐，过渡到一天吃一餐，而工作，好象遥遥无期，最后到需勒紧裢腰带减肥的阶段，每天就带一只空矿泉水瓶，到工地上找个水龙头灌满，在路边的小店里，一天买一个5角钱的“喜宝酥”吃（广东人这样叫，就是那种黄色的，甜甜的）。　　因为这么长的时间，再也不能住在银行的宿舍了，就必须搬出。　　到哪住？既省钱，又可避风雨？　　1994年12月，某天我提着行李袋，走在珠海的大路上，茫然四顾，在这里，我重新成为无家可归的自由人了。难道我的选择错了？还是我真的很无能？天惭惭地黑了，气温在骤降，我需要找个休息这身臭皮囊的角落。那时，珠海没有立交桥，如果有，我也会成为“桥民”。　　在翠微村前面的一个空旷地，有一个木条搭建的小工棚。我走近一看，门没有锁，里面空荡荡的，只有一张光突突简陋的木床，心中大喜，老天赐我的窝。　　毕竟是冬天，南方半夜的温度很低，加上这个小窝棚四面通风，刺骨的北风呼呼地刮进来。迷糊睡到3点左右，就被冻醒了，没办法，刚来时穿得薄，只好站起来，沿着小床跑圈子，捱到天亮。　　这样下去不行，钱没赚到，身体先垮掉了。到工地的水龙头接水，洗把脸。在坦洲14村，终于找到三间废弃的空厂房，到处堆满垃圾，散发着腐臭。找一间靠里面的小屋，将我的吊床扯起来。　　搬“新家”时，阿华也过来，他说要陪我一起，天天在阿民单位里打忧也不太合适。他就在地上打地铺。我买上蚁烟香点上，谈论着以后如何找份工，快点离开这个鬼地方。　　第二天醒来，阿华被蚊子虰咬得满身红胂的疙瘩。我还好，裹着衣服，将头埋在衣服里才幸免于被亲密接触。这一夜，让我们深切地领教到广东的蚊子厉害，体态肥硕，勇猛，为了吸血，视死如归。

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第10楼 回复：一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新中） 发布时间：2008-7-8 下午12:16

发帖人：东龙发送消息 等级： 青铜掌门 积分： 17224分

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有一天，刚趟下，窗外一个黑影闪现。一个瘦削的男子问：“喂，你在这干什么？”“在这睡觉，刚来的，没地方去。”“这里不许住人的，早点走。”，说完，他就走了。　　天亮唯一的事情，就是看小广告。基本上是靠两条腿。走在香洲司法局的人行路上，突然脚前方有两张身份证，珠海人的永久身份证。这也是我第一次见到永久身份证，不象咱们的，有效期10年。　　不清楚，冥冥之中是不是老天爷又在眷顾。我将检到本地人的身份证的事告诉给阿华听：“将它按地址寄给人家吧，丢失了一定很着急。”同时在信封上，我写上在阿民银行的地址，担心万一对方收不到，也好退回来。　　过了2天，阿民就通知我：“失主打来电话，要亲自过来感谢我。” 　　这是位儒雅的中年人，据他说，刚拿了本人和他太太的身份证去办股票手续，不小心遗失了，他坚持要请我去酒楼吃饭。阿华将我拉到一边说：“他是会计事务所的老板，认识的人很多，我们不要他请我们吃饭，请他帮忙给我们两个介绍个工作。这是我们最急的”。阿华不愧在社会上见多识广，我就按阿华的意思对这位老板说了。他说：“这个事，你们放心，吃饭也是一定要的。”他问我有没会计证或电工证，如有，就直接到他会计事务所做事。我万般遗撼地说：“没有。从学校毕业不久”，那时个恨呀，为何不考个证呢。　　望着满桌的美味佳肴，我无从下箸。一个多星期只吃5角钱的东西裹腹，工作没有着落，前途渺茫，那时吃得下如我曾经在国营单位常规的海宴？　　从二中旁那间装饰豪华的高级酒楼出来，我猫藏到一片狼籍的废弃厂房。准备天明后，再次冲向各个街头巷尾，扫瞄招工的牛皮癣。同时，充满希望地，等待那位热心的老板电话。　　7天之后，佳音传来。会计事务所给阿民通知，要我们到东坑XX玩具厂上班，他已和一位厂长打了招呼。我和阿华，一下拥抱在一起，近一个月的浪迹，终于有人发慈悲要我们打工了。　　阿民也替我俩高兴，专门在一间老乡的小馆子，为我们加油。一直到现在，我都非常感谢阿民。　　东坑是个偏僻的郊区，进去一趟需半个钟车程，那时还没有公交车的便利。　　这是我进的第一家工厂，报完名，就在附近山坡上租了一间黄泥垒的小棚，和老家的牛棚差不多，但比较干净。50元租金，也就是我剩下的全部身家。现在，是一分钱都没有了，彻底净身，进工厂卖劳力。事后，我俩讨论，为何我们卖苦力都没人要呢？　　我和阿华做车间的杂工，也就是搬运。因为装配线上全是女工，只有我俩是男丁，从一楼拉塑料五金配件，坐电梯上二楼，送到拉上。我第一次使用手动的铲车，特别新鲜。　　我有空的时候，就帮女工们装配一下，因为从未进过工厂，好奇呀，还有这么多女同胞陪着一起劳动。阿华有工厂的经验，他发现在没有事做的时间，可以关在电梯里小睡一下，于是，常常能到那里找到他。要不，他就上成品仓库，和那个管仓库的小妹胡侃，回来时，精神抖擞，摸着下巴得意洋洋。说实话，玩具厂的女工多，未婚男子，只要长相不是太影响环境，常常比较吃香。

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第11楼 回复：一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新中） 发布时间：2008-7-8 下午1:43

发帖人：bing1213 发送消息 等级： 初入江湖 积分： 144分

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看直播了。打工的辛苦，只有出来的人才知道呀。 2003年7月刚到昆山时，我们同学4个住在一间车库里。这个车库是卧室、拉个帘子就是卫生间。没有床，我们买了两块床板，从旁边工地找几块砖垫上，就是床了。那时昆山厂子比较多了，找了1个月也上班了。混了4、5年了。要好好向LZ学习。找到自己的事业。现在，晚上不开空调都睡不着。呵呵。斗志也没那时侯强了。

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第12楼 回复：一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新中） 发布时间：2008-7-8 下午3:25

发帖人：明极发送消息 等级： 武林泰斗 积分： 105541分

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写得很真实，不是编的吧？

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第13楼 回复：一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新中） 发布时间：2008-7-8 下午3:42

发帖人：无源器件发送消息 等级： 白银少侠 积分： 813分

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苦尽甘才来啊!

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第14楼 回复：一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新中） 发布时间：2008-7-8 下午3:50

发帖人：天上天下witch 发送消息 等级： 遁门入道 积分： 241分

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楼主写得很好啊！等待继续……

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第15楼 回复：一个九头鸟在广东创业的真实故事（连载更新中） 发布时间：2008-7-9 上午8:14

发帖人：东龙发送消息 等级： 青铜掌门 积分： 17224分

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以下是引用bing1213在2008-7-8 下午1:43的发言
看直播了。打工的辛苦，只有出来的人才知道呀。
2003年7月刚到昆山时，我们同学4个住在一间车库里。这个车库是卧室、拉个帘子就是卫生间。没有床，我们买了两块床板，从旁边工地找几块砖垫上，就是床了。那时昆......

是啊，出来打工者，都是靠一双手寻食，也许这是人生最大的财富吧？

没有责任心的采购

终于回来了

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