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楼主 问题: 半导体销售人的创业之路,机会怎么抓住?请从事半导体销售的同仁提供点建议和想法。 发布时间:2008-7-9 下午1:24
发帖人:Figo_Rabbit 发送消息 等级: 学有小成 积分: 392分

本人目前是一家TW代理的区域销售代表,主要代理欧美品牌芯片为主;有个很要好的朋友在深圳做连接器,客户群主要是消费类电子产品,目前工厂发展很快,包括生产线全部有400多员工,年营业额3000万RMB,但他缺一个非常得力的销售主管,想让我过去帮他管销售部,待遇是能保证和我目前相当,另外给5%股份。我非常犹豫,主要基于以下几点:1 我朋友公司在另外一个城市,如果我去帮他就意味这要和家人两地分居,2 从一个销售到一个公司的销售主管,我对自己的能力还不是很有信心,担心万一做不好,不仅好朋友的关系不能保留,而且还丢了目前这个比较稳定的工作。 3 从半导体芯片到连接器,还是有非常大的区别,需要重新熟悉产品和市场。 4 待遇上给我5%股份,这也算是我的一次创业吧,这是吸引我想去的主要原因,也许这个机会就能改变我自己人生,年薪百万不再是梦,因为帮TW公司打工不可能长久,而且TW老板也不可能给你你想要的收入,虽然现在老板对我还不错。

请各位同仁和前辈提供一些建议。谢谢! 

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第1楼 回复:半导体销售人的创业之路,机会怎么抓住?请从事半导体销售的同仁提供点建议和想法。 发布时间:2008-7-9 下午1:34
发帖人:东龙 发送消息 等级: 青铜掌门 积分: 17224分

去吧,就算不成功,你的经验值长了。

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第2楼 回复:半导体销售人的创业之路,机会怎么抓住?请从事半导体销售的同仁提供点建议和想法。 发布时间:2008-7-10 上午9:09
发帖人:阳光无锈 发送消息 等级: 初入江湖 积分: 171分

我觉得 生活应该追寻有激情的日子 是我 我肯定尝试下 其实做最大的努力就可以了 做管理最重要的事情是找到合适的人给你创造利润 而不是你做的到多少多少的利润 当然 现在这个时候你能出一些利润是最好的 这个不说大家也都明白

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第3楼 回复:半导体销售人的创业之路,机会怎么抓住?请从事半导体销售的同仁提供点建议和想法。 发布时间:2008-7-10 上午10:31
发帖人:paul.guo 发送消息 等级: 遁门入道 积分: 201分

去,感觉会不一样的。

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第4楼 回复:半导体销售人的创业之路,机会怎么抓住?请从事半导体销售的同仁提供点建议和想法。 发布时间:2008-7-10 上午10:37
发帖人:Figo_Rabbit 发送消息 等级: 学有小成 积分: 392分

和老婆商量过,老婆没什么建议,让我自己决定。但她说了一句:我们在这边,全家人在一块,女儿很可爱,有房有车,虽然房子还不够大,车还不够好,但已经感觉到非常幸福了,其实人活在世上只要能开心的生活一辈子,何必一定要赚那么多钱呢?我无语。

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第5楼 回复:半导体销售人的创业之路,机会怎么抓住?请从事半导体销售的同仁提供点建议和想法。 发布时间:2008-7-10 上午10:48
发帖人:东龙 发送消息 等级: 青铜掌门 积分: 17224分

楼主,你还是别去了。像你在这里过得这么幸福,老婆孩子不能去的话,确实不划算。

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第6楼 回复:半导体销售人的创业之路,机会怎么抓住?请从事半导体销售的同仁提供点建议和想法。 发布时间:2008-7-10 上午10:50
发帖人:Figo_Rabbit 发送消息 等级: 学有小成 积分: 392分

我所在的X城市离朋友公司的S城市虽然都是沿海城市,但有600公里的距离,朋友说以后可以每月回来一次;我已经习惯了X城市的舒适、温馨和生活节奏,这里有我的家人,还有非常多的朋友;如果我去了S城,我知道我的精神生活质量会下降很多,再也不会有在X城那么丰富,而且工作压力比现在大很多,我不知道自己是否能承受这样的工作和生活,我很困惑。

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第7楼 回复:半导体销售人的创业之路,机会怎么抓住?请从事半导体销售的同仁提供点建议和想法。 发布时间:2008-7-10 上午11:02
发帖人:Figo_Rabbit 发送消息 等级: 学有小成 积分: 392分

其实我和LP在X城市的工作和收入都不错,应该算是中等偏上一点吧!但相对目前的房价,想换一套大套的房子还是相当的困难,因为我们目前住的房子是03年买的二手房,还不到90平米,现在父母也过来住了,5口之家这空间就感觉很小了;一直想换一套大的好点的小区;但X城的房价一直居高不下,新房首付3成也要50万左右,按捷还要5K/M,20年,这样的压力给了我想赚更多钱的动力,所以我考虑再三准备去S城市,就算为了5%的股份吧,等过1、2年就换个房子。

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第8楼 回复:半导体销售人的创业之路,机会怎么抓住?请从事半导体销售的同仁提供点建议和想法。 发布时间:2008-7-10 上午11:18
发帖人:Figo_Rabbit 发送消息 等级: 学有小成 积分: 392分

做为半导体代理商的销售,我想终极目标应该有以下几种: 1 对于销售科班出生的,熟悉整个供应链销售渠道,搞好大客户和原厂的关系,自己开个公司做贸易或代理,目标是一流的代理商 2 对于技术出生转销售的,熟悉市场和产品,帮客户做方案,自己开公司做IDH兼做主芯片的代理,目标是一流的IDH。 3 对于不是很想做老板的,去个好的原厂,从Sales开始做,到MTK,然后到sales manager/PM,Sales Director,也能达到百万年薪。 对于我,应该算是第3种,但又感觉不是,因为产品差别很大,做IC的去做连接器,跨度很大,不知道是否正确的选择?

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第9楼 回复:半导体销售人的创业之路,机会怎么抓住?请从事半导体销售的同仁提供点建议和想法。 发布时间:2008-7-10 上午11:24
发帖人:东龙 发送消息 等级: 青铜掌门 积分: 17224分

X市在我心中是个非常好的城市啊。S市已经不适合于人生活了。

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第10楼 回复:半导体销售人的创业之路,机会怎么抓住?请从事半导体销售的同仁提供点建议和想法。 发布时间:2008-7-10 上午11:54
发帖人:Figo_Rabbit 发送消息 等级: 学有小成 积分: 392分

10楼东龙大哥,你怎么这么牛啊,X城市和S城市你居然一下子就猜到了,呵呵,佩服佩服!下次有机会到X城市找我吧,请你吃土笋冻。MSN:zj_brother@hotmail.com

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第11楼 回复:半导体销售人的创业之路,机会怎么抓住?请从事半导体销售的同仁提供点建议和想法。 发布时间:2008-7-10 下午12:19
发帖人:砍柴人 发送消息 等级: 黄金少侠 积分: 1369分

男人的一生就是要有激情·······

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第12楼 回复:半导体销售人的创业之路,机会怎么抓住?请从事半导体销售的同仁提供点建议和想法。 发布时间:2008-7-10 下午1:26
发帖人:东龙 发送消息 等级: 青铜掌门 积分: 17224分

好啊,等你做成创业人,一起喝酒都行。联系我:yingfeor@163.com。

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第13楼 回复:半导体销售人的创业之路,机会怎么抓住?请从事半导体销售的同仁提供点建议和想法。 发布时间:2008-7-10 下午1:46
发帖人:Figo_Rabbit 发送消息 等级: 学有小成 积分: 392分

04年开始从研发工程师转到做代理商FAE,06年开始做SALES,到现在做到区域销售,回顾做IC的4年时间,虽然辛苦,但收获颇丰,在得到老板赏识的同时收入也在逐年上升,因为我自己认为是一步一步脚踏实地走过来的,虽然销售技巧和经验都还有很多欠缺,但工作从来都是有始有终的。很想在目前这个公司给我的平台上再多锻炼几年提升自己的水平,很担心去一个新的环境和公司若从头开始遇到的很多困难和挫折会对打击自己的信心和消磨掉工作的激情。 很难的选择!!!

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第14楼 回复:半导体销售人的创业之路,机会怎么抓住?请从事半导体销售的同仁提供点建议和想法。 发布时间:2008-7-10 下午1:52
发帖人:jacksonsz 发送消息 等级: 白银少侠 积分: 835分

建议不要去, 现在的工作稳定、家人在一起又幸福,; 做工作还是实在点好。换环境需要很长的时间适应,而且现在承诺的后面不一定能实现。

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第15楼 回复:半导体销售人的创业之路,机会怎么抓住?请从事半导体销售的同仁提供点建议和想法。 发布时间:2008-7-10 下午2:07
发帖人:东龙 发送消息 等级: 青铜掌门 积分: 17224分

其实大多数人都是边学边做的,就算是你现在销售做到最好,到那边做管理不还是要学? 或者等你这边做成销售管理了,你到那边还是会觉得,这边是卖IC的,那边是卖连接器的,市场不完全一样? 真正考验你能力的是做好下一件事。不要想着人生就一定要做你曾经成功了的,或是完全一致的事。

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