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楼主 问题：

一个在代理商做的销售，想自己出来做的迷茫

发布时间：2008-7-25 下午5:15

发帖人：llc2000

等级： 青铜少侠 积分： 559分

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大家，我在一家代理商做了5年，现在想自己出来做，发现现在新成立的公司好像都不好申请17%的开票权，还有你们觉得我现在是掌握一些小客户好呢，还是大客户好，

小客户量很小，而且下单不固定

大客户要压款，估计成受不了，

所以现在很迷茫

各位能提供什么好的建议吗？

非常感谢

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第1楼

回复：一个在代理商做的销售，想自己出来做的迷茫

发布时间：2008-7-26 上午9:20

发帖人：龙卷雨击

等级： 黄金少侠 积分： 1498分

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小客户如果多，可以考虑做小客户，慢慢培养，如果大客户不压款或少压款，也可以做，主要是关系到位！

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第2楼 回复：一个在代理商做的销售，想自己出来做的迷茫 发布时间：2008-7-27 上午6:49

发帖人：亢龙太子轩

等级： 黄金大侠 积分： 4975分

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把握机会！

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第3楼 回复：一个在代理商做的销售，想自己出来做的迷茫 发布时间：2008-7-27 下午6:53

发帖人：零点坐标

等级： 初入江湖 积分： 38分

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看你的手和口袋是否够大,有能力的话,最好两手抓,大小客户通吃---胡牌!^_^

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第4楼 回复：一个在代理商做的销售，想自己出来做的迷茫 发布时间：2008-7-27 下午7:30

发帖人：h2006xj

等级： 白银掌门 积分： 21906分

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都不容易~~ 坚持！加油！

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第5楼 回复：一个在代理商做的销售，想自己出来做的迷茫 发布时间：2008-7-28 上午2:55

发帖人：咩咩&龜龜

等级： 初入江湖 积分： 175分

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先問自己、你的優勢是什麼？這樣的優勢、是不是足夠兩頭抓？不然、該抓大的、馬上有進帳，還是培養有潛力的小客戶？

其實、很多時候，都要先問自己，如過只是不甘人下、就出來自己做、風險很高。

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第6楼 回复：一个在代理商做的销售，想自己出来做的迷茫 发布时间：2008-7-28 上午8:15

发帖人：shaoping

等级： 初入江湖 积分： 8分

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兄弟来联系我:QQ:6?9518130,我是两手抓

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第7楼 回复：一个在代理商做的销售，想自己出来做的迷茫 发布时间：2008-7-28 上午8:23

发帖人：paul.guo

等级： 遁门入道 积分： 201分

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先看到自己的特点，集自己优势攻其一点，更容易突破！新公司不可能所有都兼顾，所以只有集所有资源在一点上哦。我是做电子传真的，我的目标客户就是电子行业的中小企业和业务员，因为他成本低，在任何地方都可以收发传真。。非常适合我们这行业的销售情况。。有兴趣可以看看： http://www.faxonline.net.cn

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第8楼 回复：一个在代理商做的销售，想自己出来做的迷茫 发布时间：2008-7-28 上午8:26

发帖人：亿光LED代理

等级： 初入江湖 积分： 166分

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至少要有一个大客户保证你每月的开销

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第9楼 回复：一个在代理商做的销售，想自己出来做的迷茫 发布时间：2008-7-28 上午8:26

发帖人：QUANLI

等级： 初入江湖 积分： 143分

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我基本上每天都会收到这个电邮! 我有个想法,咱们业务员成立一个群,聊聊! 昨晚才弄好的!第一次哟!群号:39968613 有兴趣的来吧!

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第10楼 回复：一个在代理商做的销售，想自己出来做的迷茫 发布时间：2008-7-28 上午8:39

发帖人：xiangling

等级： 初入江湖 积分： 102分

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肯定不好

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第11楼 回复：一个在代理商做的销售，想自己出来做的迷茫 发布时间：2008-7-28 上午8:49

发帖人：Mike

等级： 黄金长老 积分： 11317分

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你有客户基础吗？你有货源保障吗？你能管理好团队吗？建议您先看看下面几个帖：本土分销商向何处去？也谈诚信 http://forum.esm-cn.com/BLOG_ARTICLE_449.HTM 分销商小老板的管理烦恼 http://forum.esm-cn.com/BLOG_ARTICLE_410.HTM 望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 http://forum.esm-cn.com/FORUM_POST_100016?045_1200304684_0.HTM

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第12楼 回复：一个在代理商做的销售，想自己出来做的迷茫 发布时间：2008-7-28 上午9:02

发帖人：Andy he

等级： 初入江湖 积分： 124分

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有同感，我是把握住两家大的，全力开发能做COD的小客户。我现在主要问题的成立不久，资金有压力。

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第13楼 回复：一个在代理商做的销售，想自己出来做的迷茫 发布时间：2008-7-28 上午9:03

发帖人：漂在深圳

等级： 初入江湖 积分： 104分

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建议以小客户为盈利点，但是也要做大客户，因为一般的采购在做资源对比分析时都会将供应商、代理商的客户情况作为一个资源定位的条件，如果你有一些大客户（即使不赚钱）那也是你的资本，可以提升在其他客户面前的可信度。建议大/小客户都不要放弃，但主要是放在小客户，大客户只是战略考虑。

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第14楼 回复：一个在代理商做的销售，想自己出来做的迷茫 发布时间：2008-7-28 上午9:19

发帖人：神一般的存在

等级： 遁门入道 积分： 293分

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1》货源，2》是否有优势？价格优势，或者人脉优势 3》是否有能力管好团队？4》是否够黑。。。。以上全部达标！你就是老板了

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第15楼 回复：一个在代理商做的销售，想自己出来做的迷茫 发布时间：2008-7-28 上午9:22

发帖人：阿民

等级： 初入江湖 积分： 10分

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当然两者都不能放弃,小客户是COD,赚钱,大客户是公司的无形资产,可以提高公司的形象.从长远来说,绝对要做大客户,才能保证公司有稳定的发展.

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