在路上，以此记录自己创业的点点滴滴，并期望和各位同仁一起探讨销售的奥妙

    本人重点大学XDU电子系毕业，本来在高考中是原高中的佼佼者。但是无奈大学颓废了16个季度，毕业后应聘到XM的一家照明公司工作。自己为这一份工作没有了自豪感，同时有一份危机感。如何把劣势转化为优势，成为了我首先要考虑的事情。
    像大家一般认为的，的确照明行业没有什么高科技含量，但是它并不简单，照明行业涵盖了电子学中整流逆变和电真空物理，而且完全属于模拟系。话不多述。
    在公司工作的过程中，公司只分配了我负责电路板中一部分器件，但是我不想只限于这一点小小的范围，我学习了器件的确认和电路的设计，并且接触到了电真空，即灯管，以及生产工艺，并且逐渐的我有了要自己开公司的想法。
    介于在原来公司只负责一小部分技术，我开始寻找其它机会，准备从大公司跳到小公司，将自己的各方面知识完备起来。于是后来有了与秦淮亲密接触的经历。
    我个人也属于多愁善感的种类吧，感觉自己的年龄越大，时间好像过得越快。转眼三年即将过去了，我终于开始自己的的旅程。
    由于本人纯粹技术出身，销售的事情好多感觉转不多弯子来，所以想借这一块平台和大家一起探讨一下我销售中做遇到的问题。
    以上纯属个人的一点自我介绍，时间宝贵者可略过。。。

    公司准备的前期工作略之。。。
    谈一下我的产品的销售。我的产品定位于内蒙古的东部，也就是我的家乡。我的一个简单的指导思想，就是开始以一个小批量产品的销售，探测一下市场的反应。在基本思想的指导下，我开始了节能灯直销的试探，直接深入到农村，进行面对面的销售。但是这个方案是不可行的，直销耗费了公司太多的精力，但是结果不理想，关键是人们对推销抱着一定的抵触心理。我们产品主要定位高品质，所以价格也相对较高。在鱼龙混杂的节能灯市场创出一片天地，并非易事。
    于是我们迂回曲折，开始建立经销商网络。
    我们找到了当地最大的一家灯饰，同时我人生中第一个关于销售的难题也来临了。。。

    我们找到了当地最大的一家灯饰，开始了第一场可以谓之为谈判。灯饰暂时命名为O吧。O很热心的接待了我们，表示愿意支持一下当地的产业，只是我们的产品规格比较单一。后来谈到了他们正要举办一下周年庆，希望我方能开始宣传。由于没有接触到具体的细节问题，我方表示愿意和O合作，毕竟对双方都是一件好事。这是第一次会面，结束。
    第二次谈的时候，O说周年庆要赠灯，并且说广东几个公司已经开始和他联系了，广东那边300个单位都不成问题。并且O说首先考虑到的是我们。我认为这个数量对于我刚开始的公司来说，是存在绝对风险的。所以我们说赠送300个单位压力太大，60个单位才是我们所承受的范围。双方不是很愉快。
    期间O来电话，讲了一下我们的产品在他们那里经销的很好，每天以10个单位的数量在销售。
    又是一次电话谈判，我们还是坚持60个单位，O说100个单位都不放在眼里，并且说没有我们这种态度做事的厂家，想取消我们之间的合作，我们默认，O很愤怒的挂了电话。
    O很快来电话解释说自己的脾气很冲动，希望我们再考虑一下。
    介于O的销售进度，我们说我们会全力协助O的这一次周年庆。并且说我们以60个单位为限度，要以一种最好的最有宣传效果的方式。O同意。
    我们以我们的名义在报纸上主要宣传了O的周年庆，并且以我们支持的O的名义制定了赠送规格，为“先来先得，赠完为止”，但是在周年庆那天意想不到的情况出现了。。。

    在进行周年庆前，我们进行了约定。我们免费提供80个单位的产品，对方赠送40个单位，以舞台的名义；我们赠送40个单位，以产品促销的名义。我们的人把40个单位搬上了O的舞台。O找到了我，说：“还是放在舞台上大量的，能造成一定的声势，数量我们自己会控制的”。对方这么说，大家都是讲信誉的生意人，我们也没有理由拒绝这个要求。舞台节目开始之后，一开始主持人以提问，舞台下观众回答问题的方式赠送；但是后来很多演员为了演示自己不受欢迎的表演，开始以向舞台下投灯，来博取观众的回应。最令人气愤的是，所投的灯很多都已经摔坏了，毕竟灯管是玻璃材质的。虽然节目期间我强烈的向O反应了这个情况，对方显然没有进行控制。结果对方赠送了达90个单位之多，而我们只有缩减到30个单位，这个也令前来的观众有着些许的失望。
    我感觉非常愤怒的是，O根本没有尊重我们的劳动成果。。。

    还有一点，O答应了我们在主持人主持节目中间，会穿插上我们的产品介绍之类的内容。结果非但没有，反而主持人举着我们的产品说是O所代理的品牌。之后O说他们没有义务对我们的产品进行宣传。
    对方可能也感觉到了理亏，所以答应要进行一定的补偿。但是对方一直说自己很忙。
    而且我们放在对方的产品，很长时间没有订货了，按着现在的速度，基本上平均每天5个单位左右了，应该是越近年根越旺才是。
    不知道各位同仁有什么感想？我承认我在商场还很嫩。接下来我讲一下我的周多不解之处，和大家一起探讨一下以后遇到这种问题如何处之？
   

首先我可以确定一点，那个经销商是在利用你做他们的周年庆，作为一家刚成立的新公司，你最好找的销售商是一些二流的经销商，不要追求最好要追求最合适，门当户对最重要。以后当经销商要你做赠送时一定要求他们订购多少货之后再送多少只。