hello，在这里吐吐苦水，也算不上苦水，权当各位大虾给出出主意吧。

偶是一个销售，公司在香港，偶本身也在香港工作，不知道大家有没有听说过华润半导体，最近单子非常少，先说说我们做什么，手机用的LDO，DC/DC/ACDC. 大功率LED，电池充电管理，语音电路，MCU等等，一大堆。 带来的问题就是什么都想卖却什么都卖不出去，到不是质量问题就是客户好象最近很难找。 说实在的，我觉得我们不是小公司，好歹自己也有两条六寸，一条五寸，一条四寸的生产线，自己有设计有生产，远比那市场上的小公司大的多。奇怪看人家一单单的做的挺好，偏偏我们就是一直不振。 要说我们在HK也算是很贴近市场了，但是现在让水货跟骗关税的货物弄的我们叫苦不迭。 大家有什么好思路来打通市场或者指点一下应该怎么去做呢。 大家加我MSN dongbo@crsemi.com聊聊。

我认为你自己已经说了，什么都想卖，结果什么都卖不好。我的建议是，先将自己的优势产品抓起来，以优势产品带动劣势产品的销售。同时，业务上，可以分工下，每个人负责不同的产品或者某一系列。

华润矽科 现在跟我们有合作（我们也经常考虑换丢这个供应商）  我认为华润矽科没有客户是很正常的事，更确切地说是老客户流失，新客户开发不到。 因为现在ic市场已经是很成熟的市场了，价格都接近，相比下国外的品牌质量还更稳定一些。 在这种情况下服务质量就显得尤为重要了。就看你的技术服务、订单执行时效性、到货及时性、样品开发的技术支持等等等等。 搂住可以比较一下，华润的服务和st ti atmel等等其他一些供应商的服务质量有什么不同：华润的是大?级别的（这是国内一些比较大的公司的通性）都以为自己很厉害。等到客户都丢了市场都缩小了再找原因。我觉得还是应该反思反思自身各方面的问题。

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