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望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯---(更新通告以及我公司的一些信息)

发布时间:2007-10-12 上午9:26
发帖人:在路上_sz 等级: 青铜少侠 积分: 619分

去年国庆,一个莫名的念头,于是写了下面的文章,本来只是想整理一下自己的思路,没想受到大家如此高的评价,尤其是受到国际电子商情的大力推荐,没有办法只能硬着头皮写下去,终于坚持两个月后悄然消逝,遗憾也罢,回味也罢,化作一句感谢,感谢所有支持我,反对我,甚至批评过我的朋友。创业,管理,销售每一个都是一个非常大的话题,我能做的,只是分享自己一些感受而已,也非常希望能够和更多的人交流。转眼,又是一年,而且是一个经济走向萧条的年头,这个时期也许更需要大家的沟通和交流。于是也产生了一个不成熟的想法,我会搭建一个小小的平台,也就是目前公司的内部刊物,利用公司内刊的方式继续与大家探讨行业的一些问题,这样就可以有更多的人参与进来,更多的人能够看到。

目前内刊的名称已经定下来,叫做《宽恒之窗》,第一期的稿件已经整理好,晚一点我会发一个目录出来,如果感兴趣的朋友可以直接在论坛上回复邮箱,我会发电子档给大家,当然如果有感兴趣的朋友欢迎发自己的一些东东给我,我会尽量安排在下起的《宽恒之窗》上面发表。

《宽恒之窗》第一期11月4号出版,预计3000份,其中1500份会以电子邮件的方式发送,1500份会以实体杂志的方式快递出去,另外我会把它每期都放在公司网站上面(目前正在改版网站),方便陌生的朋友随时查看。

对了,忘记了做自我介绍,我来自宽恒科技,英文名字是jerry。
邮箱是zailushang_sz@163.com,再次谢谢大家。




引子――
中国节奏最快的地方是深圳,而深圳节奏最快的地方无疑是华强北。华强北,一个神奇的地方。这里走过十个人,里面至少有五个想自己开公司,有三个正在开着公司,有两个曾经开过公司;这里走过十个人,里面至少有五个打算从事IC行业,有三个正在做着IC,有两个曾经做过IC。四年前,我有幸成为了这三个人中的一个。不知道自己是幸运的还是不幸的,不知不觉走过了IC生涯的四个春秋,看着一个个跃跃欲试的新面孔,我这个曾经的新新人类希望能够通过记述我曾经的点点滴滴给大家一些参考。如果你想做老板,我建议你做IC,这里门槛低,收益高,风险小,见效快,无数的新面孔正在蜂拥而来,每天在这里注册的公司都要用两位数来计算;如果你想做老板,我反对你做IC,这里高手如云,巨头环伺,机关重重,前途黯淡,每天倒闭的公司同样也能达到两位数。IC行业,就是这样一个充满矛盾的世界。

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在路上_sz 编辑于 2008-10-29 上午10:23
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第76楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间:2007-10-15 下午11:06
发帖人:在路上_sz 等级: 青铜少侠 积分: 619分

然后,我把他们的型号列表整理过来做为自己的在途库存。,我把他们的型号列表整理过来做为自己的海外库存。此时我在网上挂出的型号列表已经有一千多条,琳琅满目的各类型号,已经足以吸引客户眼球了。

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第77楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间:2007-10-15 下午11:07
发帖人:在路上_sz 等级: 青铜少侠 积分: 619分

温饱问题解决了——首月记录(二) 接下来事情就简单了,白天主要坐在办公室里面处理电话询价,然后记录,我自己再找货源落实,如果成交的话就是采购,送货等等,晚上就是整理电话记录,整理最新货源信息,准备第二天回访和落实。一周下来,净利润1千多,虽然已经达到了收支平衡的最低要求,可是离正常目标还有一定的距离。于是重新对工作的细节进行了一些整理,首先在这个平台上供应商很多,相当一部分是我这种没有实际库存的中间商。往往查找一个型号的供货商都有上百家,我的供货信息有时候被排的很靠后,除非客户愿意翻几页来找我,否则根本发现不了这个不起眼的小公司。其次就是大家的型号都是相同的,客户在寻找供应商的时候很难通过一条供应信息判断出谁最具备供货能力,而一家一家的落实显然又不现实。 针对供应商众多的问题,我对这个网站进行了测试,发现供应商的排列是根据库存刷新的时间进行动态调整的,也就是说我在查询一个型号的时候,排在第一条的供应信息实际上就是最新刷新过的信息,换句话说,库存刷新操作后一个小时内,供货信息通常都能排在第一页,这样解决起来其实很容易,我每隔一个小时刷新一下库存,在上午10点左右,下午3点左右的询价高峰时段增加一次刷新。针对型号相同的问题,我每天增加了两个小时的库存整理时间,工作很简单,就是把每一条供货信息增加一些具体描述,比如芯片的封装情况,包装情况,批号情况甚至是订货周期,这样客户在查询的时候我的信息就会很突出,比同行多了很多细节描述,自然收到询价的机会也多了很多。

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第78楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间:2007-10-15 下午11:09
发帖人:在路上_sz 等级: 青铜少侠 积分: 619分

温饱问题解决了——首月记录(三) 一个月下来,净利润突破一万,初步实现盈利。现在想想,其实当时还有很多客观的因素存在,首先大环境是中国的IC销售还没有完全转变成买方市场,很多时候并不是有钱就一定能够买到货,很多型号工厂不知道去哪里采购;其次国外的很多大型代理商还没有完全进入中国市场,授权代理商的出货量占国内市场总出货量还不到一半,而另一半出货量则是通过贸易商来填补;再有就是贸易商之间的竞争不是很激烈,在服务意识、品牌概念、质量意识上大多数贸易商比较欠缺,和这类对手竞争并不是很难。如果换成现在,采用同样的办法估计公司就要饮恨而终了,不过还有经过后面几次转型,公司成功杀出了重围,当然这是后话。

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第79楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间:2007-10-15 下午11:09
发帖人:在路上_sz 等级: 青铜少侠 积分: 619分

感谢斑竹的整理,谢谢了

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第80楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间:2007-10-15 下午11:11
发帖人:Mike 等级: 黄金长老 积分: 11431分

楼主对IC交易网站的运作了解得非常仔细,佩服啊。看得出楼主天生就是个做生意的好料,这样的人不成功真是没道理! 请继续,谢谢。

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第81楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间:2007-10-15 下午11:23
发帖人:jun007 等级: 遁门入道 积分: 252分

支持楼主,创业难,守业更难呐!

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第82楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间:2007-10-15 下午11:42
发帖人:在路上_sz 等级: 青铜少侠 积分: 619分

再次感谢大家对我的支持,暂时我还是希望能够对自己的身份保密,因为文中或多或少会对同行和同事做些评论,言语难免有唐突之处。其实是哪家公司不是很重要,重要是大家能够一起交流,共同进步。 还有就是我现在还在摸索,还在打拼,这一点看我的网名就知道了,千万不要给俺戴大帽子,后面还有很多糗事写出来,呵呵 如果想聊聊天,最好还是email给我:zailushang_sz@163.com.

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第83楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间:2007-10-15 下午11:56
发帖人:jun007 等级: 遁门入道 积分: 252分

有机会可以相互学习,探讨一下。 我想:创业和守业的成功,关键之处便也是努力做好‘人’,做好‘事’。其它的就“成事在天”了(是指其它的事物不能过多强求)。结合自身,重在投入,而非功利。 欢迎email联络jacky-chen@163.com 谢谢!

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第84楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间:2007-10-16 上午8:21
发帖人:龙行天涯 等级: 初入江湖 积分: 155分

做个记号

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第85楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间:2007-10-16 上午8:27
发帖人:第二次创业 等级: 白银少侠 积分: 896分

有机会能坐坐该多好! 我想创业,但是不知前面有多少困难与挫折等着我。欢迎加我的MSN:liaoshuiping2008@126.com

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第86楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间:2007-10-16 上午8:42
发帖人:L_luoping 等级: 初入江湖 积分: 176分

学习中,关注中,谢谢!

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第87楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间:2007-10-16 上午8:44
发帖人:poloq 等级: 初入江湖 积分: 108分

华强就是个神奇的地方

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第88楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间:2007-10-16 上午8:45
发帖人:dannyxu 等级: 白银长老 积分: 9874分

辛苦了,是不是太累了。有些片段都连不上了.......

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第89楼 回复主题:望尽天涯路——纪念我的四年IC生涯 发布时间:2007-10-16 上午8:48
发帖人:Aaron-hihtek 等级: 初入江湖 积分: 177分

公司缺乏创新千篇一律,当然要倒闭,这里只是分销的集散地而已!过于集中而提升了他的价值,看着门坎低是大多人的看法,是认为开公司容易才开,而不是知道自己一定开的好才开。

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第90楼 Osram销售支持 发布时间:2007-10-16 上午8:50
发帖人:Osram LED 等级: 黄金长老 积分: 11431分

支持,如果没有产品先,可以考虑Osram产品,www.osram-os.com. MSN:celebrate833@hotmail.com

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是谁在要求华强北制造贩卖假货? 无言谁会凭阑意----纪念我的创业...

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