这是一个很好的问题。也是我内部前段时间在讨论的问题。一般认为，采购在对供应市场方面的知识不如供应商，技术方面不如公司的研发部门，质量方面又不如SQE。那么采购怎样为公司创造价值？

经过讨论，我们认为采购应该能在这些方面为公司增值：

1）物有所值方面（fair value determination)：采购应该努力成为某一商品方面的专家，并对供应商的成本结构，市场动态做一个完整了解，确保公司花的每一份钱是物有所值。这当然也包括所谓的COST DOWN。但首先得确定你拿到的价格已经是最好的。

2）供应风险管理 (supply risk management)：这可以算是采购的基本功能之一。供应风险由多方面原因造成，如行业的需求变化，行业产能，供应商自身的情况。如果采购能结合公司的业务需求，并根据外部环境的变化，能有效地管理供应风险，确保公司业务的顺利进行。这是很大的贡献了。

3）供应商关系管理 (supply relationship management)：良好的供应商关系对所有这些都有非常大的帮助，如交货，成本，质量，持续改善，早期参与等。

4）市场情报 (market intelligence)：采购应该尽量掌握外界市场的变化，如整个供应市场的行情，技术的发展，行业的价格趋势，供应商的供应链，公司竞争对手的实践等。

5）吸取供应商基地的创新 (innovation)：任何一个公司不可能具有所有的技术，资源。有些供应商也是某一行业/技术的专家。采购如何通过同供应商的协作，吸取供应商基地的创新，为公司所用。这也是值得考虑的地方。

6）持续改善 (continuous improvement)：在保证日常合作的基础上，采购如何通过自己或团队的努力，不断提高供应商的能力，比如灵活性，成本，生产效率，提前期等。使公司最大程度上获取收益。

基本同意你的意见，尤其比较赞同你提及的第(4)点。了解和把握供应市场的人才是组织急缺的人才，他能够帮助组织未雨绸缪，决胜于千里，是老板进行战略决策的智囊之一。

一般来讲，我的理解采购能够发挥的作用如下，供参考：

1.基本作用：确保组织运营5R，Right Product/ Right Cost/ Right Quality/ Right Quantity/ Right Channel。

2.增值作用：

(1)配合组织战略目标，对于营利组织在采购过程中使用价格及其成本分析工具贡献其利润底线，对非营利组织充分使用好每一笔预算;

(2)参与外包/内制分析，找寻和管理更具竞争力的外包伙伴，更加凸现组织的核心竞争力;

(3)参与租赁与购买分析，充分应用现金的时间价值，协助管理组织的现金流;

(4)发挥熟悉供应市场的优势，参与新产品的早期开发，协助组织新产品开发更有效率;

(5)基本作用是前提，增值作用只有在基本作用保证的前提下才将得以彰显。

指点迷津：www.jiaobao823.com.cn

我的建议是:

1、勇于实践。懂得再多的采购理论如果没有实践经验也只能去当教书匠。实践出真知。不要害怕犯错（当然切记不能重复犯低级错误），要勇敢承担责任，责任的承担成长的开始！

2、勤于思考。现代企业所处的社会经济环境日新月异，采购人员每天都要面临新问题的挑战。只有勤于思考，才能游刃有余。最好能够学会换位思考、系统思考和战略思考。

3、善于总结。总结在实践中的经验和教训，总结在书本中学到的好工具和方法，最好能够推而广之，变成企业的知识财富。

我们已经讨论过了“完美”采购专家所需要的所有知识/技能。至于如何提高，我想不外乎有两种途径。一是学习，一是实践。大多数知识是可以通过学习获取的，最经济的方法是自己买书看。街上这类书到处都有。另外一些需要实战经验的技能（如谈判等）不妨采用很多专家出的VCD来学习。这也是比较经济的方法。最后就是参加各类培训课程。实践的部分只能随着工作的积累来了，没什么特别好的方法。

要知道所有这些东西的积累需要一个很长的过程。所以对于有意提高自己的同事，你们不妨制定一个个人提高计划。比如每年选取一定的题目（2-3方面），然后努力去完成。